توریست مالزی
۲۶ شهریور ۱۳۹۴
حدود ساعت ۳بعد از ظهر بود که به حوالی منطقه کارخانجات شهر “شاه علم” رسیدم، جایی که مهدی هاشمی کارخانه تولید خشکبار دارد. همان طورکه بدنبال محل کارخانه می گشتم، با دیدن تابلوی بزرگMahnaz Food مطمئن شدم که به مقصد رسیده ام. دو تابلوی تبلیغاتی بزرگ با نشان «مهناز فود» و تصاویری از خرما و پسته در بالای سر در کارخانه خودنمایی می کند. یک کامیون هم مشغول تخلیه خشکبار است. بخشی از کارخانه هم به صورت فروشگاهی برای عرضه انواع و اقسام خشکبار وآب میوه های ایرانی درآمده است. فروشگاه حسابی حال و هوای ایرانی دارد و انسان را یه یاد آجیل فروشی های ایران می اندازد. با این تفاوت که کارکنان آن مالایی هستند. پشت پیشخوان، دختر جوانی را دیدم که به نظر ایرانی می آید. او فرزند آقای هاشمی است. از او سراغ پدر را گرفتم و پس از آن به اتفاق مهدی هاشمی دیداری از کارخانه انجام دادم. کارخانه ای که شامل انبار، سردخانه ها و محل فرآوری و بسته بندی خشکبار است.
مهدی هاشمی، تاجر موفق خشکبار حدود ۱۴سال است که به همراه خانواده اش در مالزی بسر می برد و جزو معدود تاجران ایرانی است که خشکبار ایرانی را به مالزی آورده، پس از فرآوری و بسته بندی در این کشور به صورت عمده ای به فروشگاه های زنجیره ای و خرده فروشان به فروش می رساند.
در آغاز گفت و گو با مهدی هاشمی، از خودش، فعالیت ها و این که چه عواملی سبب گردید که مالزی را برای تجارت انتخاب کند پرسیدم؟
متولد ۱۳۳۵هستم. متاهل و دارای ۳فرزند، ۲دختر و یک پسر می باشم. فارغ التحصیل رشته علوم غذایی از دانشگاه شهید بهشتی هستم و حدود ۱۴سال است که در مالزی زندگی می کنم. فعالیت من عرضه و فروش محصولات خشکبار مثل خرما، پسته،کشمش، انجیر خشک، آجیل و هم چنین آب میوه و شیره جات از قبیل: شیره خرما، شیره انگور و انواع آب میوه های ایرانی است.
در سال ۱۹۹۶مسافرتی به این منطقه کردم و متوجه شدم که اینجا بستر مناسبی برای عرضه محصولات خشکبار ایران می تواند باشد، از طرفی چون زمینه کاری من در ایران خشکبار بود لذا همراه خانواده به مالزی مهاجرت کردم .
کارم را از ۱۴سال پیش سال ۱۹۹۶در مالزی شروع کردم. در آن زمان کسی اطلاع زیادی از خشکبار ایران نداشت. در ابتدا از مراکز خرید بزرگ (Shopping mall) شروع کردیم با نام Iranian dry food nuts و شروع به تبلیغ و عرضه محصولات خشکبار ایرانی کردیم. در واقع از همان اول نام ایرانی بر محصولاتمان گذاشتیم و روی این مطلب نیز حساس بودیم و تا امروز هم هستیم .
خلاصه ای از مسیر فعالیت تان در این عرصه از ابتدا تا به حال را بیان کنید؟
در ابتدا با عرضه خرما و کشمش شروع کردیم. از همان آغاز کار خانوادگی بود. در ابتدا با اجاره دکه ها در مراکز خرید بزرگ و معروف مثل KLCC, MEGA MALLبه عرضه محصولات پرداختیم و به تدریج به محصولات تنوع بخشیدیم. هم چنان که کار گسترش پیدا می کرد تعداد دکه های ما به ۱۵رسید و در هر مکانی که شعبه ای داشتیم تبلیغات وسیعی از محصولات ایران انجام دادیم.
عکس های رنگی و بزرگ از خرما و پسته ایرانی با لوگو و تابلوهای تبلیغاتی بزرگ در مراکز خرید و اتوبان ها که البته کماکان این تبلیغات بصورت گسترده وجود دارد.
جالب است بدانید که خیلی از محصولات خشکبار ایرانی در مالزی ناشناخته بود، ما با ارایه و عرضه محصولاتی همچون، انجیر خشک، نخودچی، قیسی و برگه زرد آلو خشک توانستیم این اجناس را به مردم معرفی و بازار فروش آنها را در دست بگیریم. البته خرما و کشمش ایران هم چنان حرف اول را در بازار مالزی می زند. در مرحله بعدی به ارائه محصول در فروشگاه های زنجیره ای همچون جاینت، تسکو، جاسکو…..پرداختیم. اکنون هم حدود ۲سالی است که فقط درکارخانه مستقر و مشغول فرآوری و بسته بندی خشکبار و در نهایت عرضه به فروشگاه های معتبر، صاحب نام و خرده فروشان در اقصی نقاط مالزی هستیم. در واقع اساس کار را روی تمرکز در عمده فروشی نهادیم. قیمت های ما مناسب و در حد عمده فروشی است.
البته ما هنوز دو محل عرضه محصولاتمان را در مراکز خرید KLCC,MEGA MALLحفظ کرده ایم.
محصولات شما کلا شامل چه چیزهایی است؟
محصولات ما در حال حاضر شامل سه گروه عمده است:
– خشکبار شامل: خرما، کشمش و آجیل
– آب میوه و شیره جات ایرانی شامل انواع آب میوه، شیره خرما و انگور
– خشکبار فرآوری شده . برای مثال: هسته خرما را در آورده و به جای آن مغز بادام یا مغز پسته گذاشته و سپس بسته بندی می کنیم.
شرکتی که در مالزی ثبت کردید چه نام دارد؟
نام شرکت mercu cita manufacturingاست اما همه جا با نام “مهناز فود” Mahnaz Foodشناخته شده ایم. در تمام تبلیغاتمان از این نام استفاده می کنیم.
چه مشکلاتی فراروی تجار در مالزی وجود دارد؟
یکی از مشکلاتی که ما دچار آن هستیم کمبود نیروی کار موثر در مالزی است.
به نظر شما علت ناموفق بودن بعضی از تجار ایرانی را در چه می بینید و توصیه شما به این افراد چیست و اساسا آیا مالزی بستر مناسبی برای تجارت است؟
راستش اگر کسی بخواهد پول در بیاورد ایران از اینجا به مراتب بهتر است، زیرا بازار بزرگی در ایران و همسایگانش وجود دارد که در مالزی نیست. با این حال توصیه بنده به آن دسته از کسانی که
می خواهند در اینجا فعالیت کنند این است که به نحوی در رابطه با ایران و بازار ایران فعالیت نمایند و قبل از هر فعالیتی با مطالعه و مشورت عمل نمایند.
به نظر شما نگاه مالزیایی ها به ایرانیان چگونه است؟
خوشبختانه از این بابت ما ایرانیان شانس آوردیم. مردم مالزی ایرانیان را مردمان با کلاسی می دانند. از نگاه مالزیایی ها، ایرانیان در اینجا سه نوعند: توریست، دانشجو و تاجر(کاسب). حتی از لحاظ سیاسی، حکومت و دولت ایران را قبول دارند.
چشم انداز توسعه در مالزی را چگونه می بینید؟
وضعیت از لحاظ اقتصادی، هر روز بهتر می شود.سرمایه گذاری خارجی به مراتب بیشتر و بیشتر می شود که دلیل اصلی آن ثبات سیاسی، امنیت اقتصادی و اجتماعی این کشور است.
در مجموع مالایی ها مردمانی آرام و ساده زیست هستند و بدنبال ماجراجویی نیستند. در هر مقام و منزلتی که باشند افتاده و فروتن هستند و این شاید رمز موفقیت وسرافرازی این ملت باشد.
چه هدف و آرزویی در آینده دارید؟
نمی خواهم ایران را از دست بدهم. به فکر این هستم که هم در ایران باشم هم در اینجا. به این معنی که فصلی از سال را در ایران و اوقاتی نیز در مالزی به امورات کاری ام برسم.
در خاتمه ضمن تشکر از اینکه وقتتان را در اختیار نشریه توریست گذاشتید، بعنوان آخرین سوال توصیه و پیام شما به ایرانیان مقیم مالزی چیست؟
مشکل ما ایرانیان به خودمان مربوط می شود نه دولت و نه کشورهای استعمارگر. ” از ماست که بر ماست” مردم اینجا ساده و ساده زیست اند. غصه فردا را نمی خورند و برای امروز زندگی می کنند. اینجا فقیر و غنی یکی هستند و به هم فخر فروشی نمی کنند. توصیه من به ایرانیان مقیم مالزی این است که مقدار بیشتری به فرهنگ و منش و مرام اینها توجه و تامل نمایند. برای تک تک ایرانیان آرزوی سلامتی و موفقیت را دارم.
مهدی هاشمی، تاجر موفق خشکبار حدود ۱۴سال است که به همراه خانواده اش در مالزی بسر می برد و جزو معدود تاجران ایرانی است که خشکبار ایرانی را به مالزی آورده، پس از فرآوری و بسته بندی در این کشور به صورت عمده ای به فروشگاه های زنجیره ای و خرده فروشان به فروش می رساند.
در آغاز گفت و گو با مهدی هاشمی، از خودش، فعالیت ها و این که چه عواملی سبب گردید که مالزی را برای تجارت انتخاب کند پرسیدم؟
متولد ۱۳۳۵هستم. متاهل و دارای ۳فرزند، ۲دختر و یک پسر می باشم. فارغ التحصیل رشته علوم غذایی از دانشگاه شهید بهشتی هستم و حدود ۱۴سال است که در مالزی زندگی می کنم. فعالیت من عرضه و فروش محصولات خشکبار مثل خرما، پسته،کشمش، انجیر خشک، آجیل و هم چنین آب میوه و شیره جات از قبیل: شیره خرما، شیره انگور و انواع آب میوه های ایرانی است.
در سال ۱۹۹۶مسافرتی به این منطقه کردم و متوجه شدم که اینجا بستر مناسبی برای عرضه محصولات خشکبار ایران می تواند باشد، از طرفی چون زمینه کاری من در ایران خشکبار بود لذا همراه خانواده به مالزی مهاجرت کردم .
کارم را از ۱۴سال پیش سال ۱۹۹۶در مالزی شروع کردم. در آن زمان کسی اطلاع زیادی از خشکبار ایران نداشت. در ابتدا از مراکز خرید بزرگ (Shopping mall) شروع کردیم با نام Iranian dry food nuts و شروع به تبلیغ و عرضه محصولات خشکبار ایرانی کردیم. در واقع از همان اول نام ایرانی بر محصولاتمان گذاشتیم و روی این مطلب نیز حساس بودیم و تا امروز هم هستیم .
خلاصه ای از مسیر فعالیت تان در این عرصه از ابتدا تا به حال را بیان کنید؟
در ابتدا با عرضه خرما و کشمش شروع کردیم. از همان آغاز کار خانوادگی بود. در ابتدا با اجاره دکه ها در مراکز خرید بزرگ و معروف مثل KLCC, MEGA MALLبه عرضه محصولات پرداختیم و به تدریج به محصولات تنوع بخشیدیم. هم چنان که کار گسترش پیدا می کرد تعداد دکه های ما به ۱۵رسید و در هر مکانی که شعبه ای داشتیم تبلیغات وسیعی از محصولات ایران انجام دادیم.
عکس های رنگی و بزرگ از خرما و پسته ایرانی با لوگو و تابلوهای تبلیغاتی بزرگ در مراکز خرید و اتوبان ها که البته کماکان این تبلیغات بصورت گسترده وجود دارد.
جالب است بدانید که خیلی از محصولات خشکبار ایرانی در مالزی ناشناخته بود، ما با ارایه و عرضه محصولاتی همچون، انجیر خشک، نخودچی، قیسی و برگه زرد آلو خشک توانستیم این اجناس را به مردم معرفی و بازار فروش آنها را در دست بگیریم. البته خرما و کشمش ایران هم چنان حرف اول را در بازار مالزی می زند. در مرحله بعدی به ارائه محصول در فروشگاه های زنجیره ای همچون جاینت، تسکو، جاسکو…..پرداختیم. اکنون هم حدود ۲سالی است که فقط درکارخانه مستقر و مشغول فرآوری و بسته بندی خشکبار و در نهایت عرضه به فروشگاه های معتبر، صاحب نام و خرده فروشان در اقصی نقاط مالزی هستیم. در واقع اساس کار را روی تمرکز در عمده فروشی نهادیم. قیمت های ما مناسب و در حد عمده فروشی است.
البته ما هنوز دو محل عرضه محصولاتمان را در مراکز خرید KLCC,MEGA MALLحفظ کرده ایم.
محصولات شما کلا شامل چه چیزهایی است؟
محصولات ما در حال حاضر شامل سه گروه عمده است:
– خشکبار شامل: خرما، کشمش و آجیل
– آب میوه و شیره جات ایرانی شامل انواع آب میوه، شیره خرما و انگور
– خشکبار فرآوری شده . برای مثال: هسته خرما را در آورده و به جای آن مغز بادام یا مغز پسته گذاشته و سپس بسته بندی می کنیم.
شرکتی که در مالزی ثبت کردید چه نام دارد؟
نام شرکت mercu cita manufacturingاست اما همه جا با نام “مهناز فود” Mahnaz Foodشناخته شده ایم. در تمام تبلیغاتمان از این نام استفاده می کنیم.
چه مشکلاتی فراروی تجار در مالزی وجود دارد؟
یکی از مشکلاتی که ما دچار آن هستیم کمبود نیروی کار موثر در مالزی است.
به نظر شما علت ناموفق بودن بعضی از تجار ایرانی را در چه می بینید و توصیه شما به این افراد چیست و اساسا آیا مالزی بستر مناسبی برای تجارت است؟
راستش اگر کسی بخواهد پول در بیاورد ایران از اینجا به مراتب بهتر است، زیرا بازار بزرگی در ایران و همسایگانش وجود دارد که در مالزی نیست. با این حال توصیه بنده به آن دسته از کسانی که
می خواهند در اینجا فعالیت کنند این است که به نحوی در رابطه با ایران و بازار ایران فعالیت نمایند و قبل از هر فعالیتی با مطالعه و مشورت عمل نمایند.
به نظر شما نگاه مالزیایی ها به ایرانیان چگونه است؟
خوشبختانه از این بابت ما ایرانیان شانس آوردیم. مردم مالزی ایرانیان را مردمان با کلاسی می دانند. از نگاه مالزیایی ها، ایرانیان در اینجا سه نوعند: توریست، دانشجو و تاجر(کاسب). حتی از لحاظ سیاسی، حکومت و دولت ایران را قبول دارند.
چشم انداز توسعه در مالزی را چگونه می بینید؟
وضعیت از لحاظ اقتصادی، هر روز بهتر می شود.سرمایه گذاری خارجی به مراتب بیشتر و بیشتر می شود که دلیل اصلی آن ثبات سیاسی، امنیت اقتصادی و اجتماعی این کشور است.
در مجموع مالایی ها مردمانی آرام و ساده زیست هستند و بدنبال ماجراجویی نیستند. در هر مقام و منزلتی که باشند افتاده و فروتن هستند و این شاید رمز موفقیت وسرافرازی این ملت باشد.
چه هدف و آرزویی در آینده دارید؟
نمی خواهم ایران را از دست بدهم. به فکر این هستم که هم در ایران باشم هم در اینجا. به این معنی که فصلی از سال را در ایران و اوقاتی نیز در مالزی به امورات کاری ام برسم.
در خاتمه ضمن تشکر از اینکه وقتتان را در اختیار نشریه توریست گذاشتید، بعنوان آخرین سوال توصیه و پیام شما به ایرانیان مقیم مالزی چیست؟
مشکل ما ایرانیان به خودمان مربوط می شود نه دولت و نه کشورهای استعمارگر. ” از ماست که بر ماست” مردم اینجا ساده و ساده زیست اند. غصه فردا را نمی خورند و برای امروز زندگی می کنند. اینجا فقیر و غنی یکی هستند و به هم فخر فروشی نمی کنند. توصیه من به ایرانیان مقیم مالزی این است که مقدار بیشتری به فرهنگ و منش و مرام اینها توجه و تامل نمایند. برای تک تک ایرانیان آرزوی سلامتی و موفقیت را دارم.
